Il lavoro, prima della vetrina
In MG copy e strategia stanno nello stesso file delle campagne. I dati arrivano sul tavolo insieme al design. Così capiamo se il prodotto sta in piedi. Poi decidiamo come lanciarlo. Quando i numeri rispondono, cambiamo quello che serve.
Strategie, test, cambi di rotta e numeri. Quello che succede tra la prima idea e il giorno in cui il progetto incontra il pubblico.
Un primo progetto senza IP o gruppi editoriali dietro, trasformato in un lancio globale.
Business manager hackerato a sette giorni dal lancio. Pixel compromesso, storico perso.
Account recuperato, pixel nuovo riaddestrato mentre il lancio veniva ripianificato da capo.
Stesso budget. Una struttura delle campagne che finalmente rendeva leggibile dove si creava valore.
Spendere di più non avrebbe risolto il problema.
Passaggio da ABO a CBO, audience riviste e spesa ridistribuita.
Due mesi di vendite totali. Un picco isolato non bastava.
Un lancio editoriale con il piano già costruito: le ads sono entrate come moltiplicatore.
MS Edizioni è arrivata con creator, seeding di copie review e una newsletter da 15.000 iscritti.
Una CBO unica con tre formati, pubblico ampio, remarketing sui visualizzatori del 75% dei video.
ROAS 7,79 e CPA a 5,07€: le ads amplificano un sistema pronto, non lo sostituiscono.
Una campagna internazionale per un gioco narrativo fondato sulle decisioni e sulle loro conseguenze.
In campagna i feedback chiedevano un ingresso più leggero: il carrello medio stava frenando i pledge.
Un pledge nuovo creato in corsa, con una soglia più bassa. Carrello medio giù, molti più pledge.
Il gioco di una grande IP internazionale, portato al pubblico del gioco di ruolo.
Una campagna globale, con una collaborazione stretta tra tutte le parti coinvolte.
2.408% dell'obiettivo iniziale.
Il mondo di Railroad Ink portato per la prima volta su Kickstarter.
Railroad Ink non era mai passato da Kickstarter: niente pubblico di campagna da riprendere.
Tutto il peso spostato sul prelancio, per arrivare al giorno uno con la lista già costruita.
Questi appunti nascono mentre leggiamo le campagne. Servono a non farci ipnotizzare dalle metriche belle.
Un numero ci serve solo se cambia una decisione. Tutti gli altri sono rumore.
I servizi arrivano qui, dopo il lavoro. Sono punti di ingresso nel progetto. I pacchetti intercambiabili li lasciamo agli altri.
Sul brief ci lavoriamo insieme, dall'inizio. Quattro mestieri, stesso problema. E parecchie correzioni a vicenda.
Se il prodotto non si capisce, parte da lì. Cerca la frase giusta senza farlo somigliare agli altri.
Mette le promesse alla prova. Poi difende le decisioni con i numeri.
Fa vedere la promessa prima ancora di leggerla. Nell'inserzione deve funzionare al primo colpo.
Dà la caccia ai falsi segnali. Riporta la discussione sul numero che conta.
Strumento aperto / Nessuna email
La raccolta lorda fa scena. Il progetto lo paga quello che resta dopo fee, IVA, produzione, spedizioni e advertising. Metti dentro i tuoi numeri e guarda il margine.
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